Un corso di negoziazione avanzata è un percorso formativo progettato per professionisti della vendita che gestiscono trattative complesse, clienti strutturati e decisioni ad alto valore economico.
Oggi vendere non basta più: bisogna saper negoziare.
Il Corso Negoziazione Avanzata a Roma è una formazione pratica e personalizzata progettata per migliorare la gestione delle trattative complesse, difendere il prezzo e aumentare il margine nelle vendite.
Il Corso Negoziazione Avanzata a Roma di Eleven Marketing Formazione nasce proprio per questo: aiutarti a difendere il valore della tua offerta, gestire trattative difficili e chiudere accordi mantenendo margine.
Il corso è pensato per professionisti che hanno già esperienza commerciale e vogliono fare un salto di livello nella gestione delle trattative:
Se ti trovi spesso a negoziare con clienti esperti, uffici acquisti o più interlocutori, questo percorso è progettato per te.
Molti venditori sono preparati sulla vendita… ma non sulla negoziazione.
Questo porta a errori frequenti:
Risultato: vendite chiuse, ma con margini ridotti.
La negoziazione avanzata serve proprio a questo: vendere meglio, non solo vendere di più.
Il percorso è operativo e orientato al risultato.
Questo approccio è tipico di un corso di negoziazione realmente orientato ai risultati.
Ma come si traduce tutto questo nella pratica?
Nel Corso Negoziazione Avanzata a Roma, le tecniche non restano teoria, ma vengono applicate a situazioni reali.
Per questo motivo, lavoriamo su un processo chiaro e replicabile per gestire una trattativa commerciale in modo efficace.
Gestire una trattativa commerciale in modo efficace significa seguire un processo preciso, evitando improvvisazione e reazioni impulsive.
Ecco i passaggi fondamentali:
Raccogli informazioni sul cliente, analizza il contesto e definisci gli obiettivi prima dell’incontro.
Individua bisogni, priorità e leve decisionali per adattare la tua strategia negoziale.
Utilizza domande strategiche, ascolto attivo e controllo del dialogo per guidare la trattativa.
Affronta le obiezioni senza concedere subito sconti, valorizzando i benefici della tua offerta.
Mantieni il focus sul valore, evitando riduzioni di prezzo non necessarie.
Concludi l’accordo utilizzando tecniche di chiusura efficaci e prepara il follow-up.
Uno degli elementi più innovativi del Corso Negoziazione Avanzata a Roma è l’integrazione dell’intelligenza artificiale nel processo commerciale.
Oggi un venditore avanzato utilizza strumenti AI per preparare, supportare e rafforzare la trattativa.
Durante il corso imparerai a utilizzare il prompt engineering per:
con struttura chiara, tono persuasivo e obiettivo definito
Questo approccio rende il venditore più efficace, veloce e strategico.
La formazione è altamente pratica.
Durante il corso lavorerai su:
L’obiettivo è trasferire competenze subito applicabili nel lavoro quotidiano.
Il corso può essere erogato:
La formazione è personalizzabile in base al settore e agli obiettivi.
La durata viene definita in base alle esigenze:
Ogni modulo include esercitazioni pratiche.
La formazione non si conclude in aula.
Al termine del corso vengono definiti:
L’obiettivo è migliorare concretamente le performance.
Eleven Marketing Formazione è specializzata nella formazione commerciale avanzata.
Il nostro approccio è:
Non insegniamo teoria, ma strumenti applicabili subito.
Questo corso è particolarmente efficace quando:
In questi casi, la negoziazione diventa una competenza decisiva.
È una formazione per venditori esperti che vogliono migliorare la gestione delle trattative e difendere il valore dell’offerta.
A professionisti e aziende che gestiscono trattative complesse e clienti strutturati.
Può variare da una giornata a percorsi più strutturati.
L’AI può essere utilizzata per scrivere email, preparare trattative, simulare obiezioni e creare offerte più efficaci.
