Come scegliere un Corso Vendita: Migliori Corsi Vendita

Come scegliere il Corso Vendita giusto per te

Come scegliere un Corso Vendita? Come scegliere il Corso Giusto per te?

In questa pagina, ELEVEN MARKETING FORMAZIONE propone i migliori Corsi di Vendita per Aziende, Professionisti e privati.

Tutti i nostri Corsi sono personalizzati in base alle tue esigenze e possono essere erogati a distanza o in presenza; inoltre, se sei Titolare di un’Azienda o un Imprenditore, possiamo offrire interventi formativi individuali o di gruppo.

Come scegliere un Corso Vendita: il nostro orientamento per valutare correttamente il tuo Corso

Come scegliere un Corso Vendita: Migliori Corsi Vendita

Scegliere un corso di vendita può essere una decisione importante, in quanto può influenzare la tua carriera e il tuo successo nel campo delle vendite.

Proprio per questo, i nostri esperti Formatori offrono un servizio di orientamento per la scelta del percorso formativo più coerente con tua preparazione e che si adatta meglio ai tuoi obiettivi.

In cosa consiste il nostro orientamento:

  • Esaminiamo il Tuo Curriculum Vitae, valutando le tue abilità e i tuoi interessi: le vendite richiedono competenze come la comunicazione, la persuasione, la gestione del tempo e la capacità di costruire relazioni.Ci assicuriamo, insieme a te, che queste siano aree in cui ti senti a tuo agio e che ti interessano.
  • Determiniamo il tuo obiettivo: verifichiamo, insieme a te, se preferisci un corso generale sulle vendite o se hai bisogno di specializzarti in un settore specifico come le vendite al dettaglio, le vendite industriali o le vendite online. La specializzazione potrebbe richiedere corsi più mirati.
  • Ti mostriamo le nostre le recensioni: le esperienze dei partecipanti dei nostri corsi possono darti un’idea di quanto il corso sia efficace e utile nel mondo reale.
  • Docente Dedicato: a seconda del Corso che desideri effettuare, ti presentiamo il tuo Formatore “dedicato” (il Docente che ha maggiore esperienza nella tipologia di Corso che sceglierai)
  • Considerariamo le opportunità di networking: alcuni dei nostri corsi offrono opportunità di networking con professionisti del settore delle vendite. Questo può essere prezioso per fare connessioni e imparare da chi è già nel campo.

Come scegliere un Corso Vendita: principali caratteristiche del nostro servizio

  • Docenti con esperienza ventennale nel settore Commerciale.
  • Programmi costantemente aggiornati.
  • Corsi pratici ed operativi che ti permettono di applicare concretamente quanto appreso in aula.
  • Lezioni individuali o di gruppo, in aula, a distanza o in modalità “mista”, a seconda delle tue esigenze.
  • Materiale didattico a disposizione: Slide power point, PDF, Slide cartacee (Corsi dal vivo), E-book e guide SEO, Q&A dal vivo su tuoi casi concreti.

Programmi dei Corsi Vendita: cosa impari con la nostra formazione personalizzata

Formazione Aziendale su Misura Roma, Corso Vendita Base, Formazione Venditroti Base

Corso Tecniche di Vendita Base: cosa impari

  • Conoscere il Prodotto/Servizio: avere una conoscenza approfondita del prodotto o servizio che stai vendendo. Questo include non solo le caratteristiche, ma anche i vantaggi e come può soddisfare i bisogni del cliente.
  • Ascolto Attivo: ascoltare attentamente il cliente per capire le sue esigenze e preoccupazioni. Fai domande pertinenti per comprendere meglio cosa stanno cercando.
  • Comunicazione Chiara: comunicare in modo chiaro e semplice. Evita il linguaggio tecnico che il cliente potrebbe non capire e sii in grado di spiegare le cose in modo comprensibile.
  • Empatia: cercare di vedere le cose dal punto di vista del cliente. Questo ti aiuterà a comprendere meglio i loro bisogni e ad adattare la tua proposta di vendita di conseguenza.
  • Gestione degli Obiezioni: prepararsi ad affrontare le obiezioni del cliente. Come affrontalrle in modo professionale, cercando di risolvere i dubbi o i problemi che potrebbero sorgere nella mente del cliente.
  • Chiusura Efficace: Imparare a chiudere la vendita. Sia che si tratti di un semplice “Firmiamo?” o di un’altra chiamata all’azione, devi guidare il cliente verso l’acquisto.
  • Follow-Up: dopo aver fatto una vendita, assicurarsi di seguire il cliente. Questo non solo rafforzerà la relazione, ma ti consentirà anche di ricevere feedback preziosi.
  • Adattabilità: ogni cliente è diverso. Come adattare il tuo approccio in base alla personalità e alle esigenze del cliente.
Formazione Aziendale su Misura Roma, Corso Vendita Avanzata, Formazione Tecniche di Vendita Avanzate

Corso Negoziazione Avanzata: cosa impari

  • Vendita Consultiva: investigare a fondo le esigenze del cliente attraverso domande aperte e ascolto attivo. Proponi soluzioni personalizzate che risolvano i problemi specifici del cliente.
  • Vendita Soluzione: offrire una soluzione completa ai problemi del cliente, che comprenda non solo il prodotto o servizio, ma anche servizi accessori, formazione, assistenza post-vendita, ecc.
  • Cross-selling e Upselling: identificare opportunità per vendere prodotti correlati (cross-selling) o convinci il cliente ad acquistare una versione migliore o più completa del prodotto (upselling).
  • Gestione dei Grandi Clienti (Account Management): come focalizzarsi sulla gestione dei grandi clienti, sviluppando relazioni a lungo termine che portano a vendite continue e referenze.
  • Tecniche di Chiusura Avanzate: utilizzare tecniche di chiusura avanzate, per convincere il cliente a prendere una decisione.
  • Storytelling: come raccontare storie di successo di altri clienti che hanno beneficiato dal tuo prodotto o servizio, per creare un impatto emotivo e aiutano a vendere l’esperienza oltre al prodotto.
  • Gestione Obiezioni Avanzata: Sviluppare strategie avanzate per gestire le obiezioni, trasformando gli ostacoli in opportunità di vendita. Questo richiede una comprensione profonda dei timori e delle preoccupazioni del cliente.
  • Negoziazione Strategica: sviluppare competenze di negoziazione avanzate per raggiungere accordi vantaggiosi sia per il cliente che per l’azienda. Impara a creare valore durante la negoziazione.
Formazione Aziendale su Misura Roma, Corso Telemarketing Outbound, Formazione Call Center Telemarketing

Corso Telemarketing Outbound: cosa impari

  • Fondamenti del telemarketing: le basi del telemarketing outbound, comprese le sue finalità e le differenze rispetto ad altre forme di marketing.
  • Comunicazione efficace al telefono: impari le competenze di comunicazione necessarie per coinvolgere e persuadere i potenziali clienti al telefono. Ciò include l’uso di una voce chiara, l’arte di fare domande pertinenti e l’ascolto attivo.
  • Conoscenza dei prodotti o servizi: conosci a fondo i prodotti o i servizi che si stanno promuovendo, in modo da poter rispondere alle domande dei potenziali clienti e presentare i vantaggi in modo convincente.
  • Gestione delle obiezioni: impara a gestire le possibili obiezioni o resistenze dei potenziali clienti e si forniranno strumenti e strategie per gestirle in modo efficace, superarle e continuare il processo di vendita.
  • Tecniche di closing: apprendi le tecniche per concludere con successo una vendita al telefono, come l’uso delle offerte speciali, la creazione di urgenza o la pianificazione di appuntamenti.
  • Etica nel telemarketing: impari a condurre attività di telemarketing in modo etico, rispettando la privacy dei potenziali clienti e attenendosi alle leggi e alle normative applicabili.
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Corso Telemarketing Inbound: cosa impari

  • Introduzione al telemarketing inbound: panoramica generale del telemarketing inbound, compresa la sua importanza nella gestione delle relazioni con i clienti e nell’incremento delle vendite.
  • Gestione delle chiamate in ingresso: impari a gestire le chiamate in ingresso in modo professionale e cortese, utilizzando un tono di voce appropriato e ascoltando attentamente le esigenze dei clienti.
  • Conoscenza dei prodotti/servizi: impari a presentare le informazioni essenziali sui prodotti o servizi dell’azienda, in modo che tu possa fornire risposte accurate e complete alle domande dei clienti.
  • Creazione di un’esperienza positiva: apprendi le strategie per creare un’esperienza positiva per i clienti durante le chiamate in ingresso, attraverso un’interazione cordiale, un atteggiamento disponibile e la risoluzione rapida delle loro esigenze.
  • Risoluzione dei problemi e assistenza: impari gestire le richieste di assistenza o i problemi dei clienti, fornendo soluzioni appropriate e risolvendo le loro preoccupazioni in modo efficace.
  • Fidelizzazione dei clienti: apprendi strategie per creare una relazione duratura con i clienti durante le chiamate in ingresso, promuovendo la fidelizzazione a lungo termine.
Corso gestione del tempo nella vendita: il Time Management per Venditori

Corso Time Management nella Vnedita: cosa impari

Il “Time Management”:

  • Obiettivi di vendita: quali obiettivi? In quanto tempo raggiungerli?
  • “KPI” e indicatori di “performance”.
  • I principi del Time Management.
  • Le tipiche difficoltà nella gestione del tempo.
  • Imparare ad assegnare le priorità in funzione dei criteri: “importanza” e “urgenza”.
  • La legge di “Parkinson”, la legge di Pareto.
  • La Matrice di “Eisenhower”.
  • Esercitazioni: simulazioni e role playing.

CRM “Prospecting” e pianificazione commerciale:

  • Gestione liste clienti “attivi”, “non attivi”.
  • Il ” Prospecting”: come realizzare liste “in house” di clienti “prospect”.
  • La pianificazione commerciale in funzione degli obiettivi aziendali.
  • Esercitazioni: simulazioni e role playing.

Azione, follow up e controllo:

  • Telemarketing e presa appuntamenti.
  • La visita “a freddo”: potente strumento di marketing diretto.
  • Direct Email Marketing: come realizzare un’ email “efficace”.
  • Re-call e folow-up.
  • Le visite di “gestione”.
  • Esercitazioni: simulazioni e role playing.

Gestione efficace dell’agenda commerciale:

  • Organizzazione agenda giornaliera.
  • Organizzazione agenda settimanale.
  • Organizzazione agenda mensile.
  • Esercitazioni: simulazioni e role playing.
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Corso Gestione Agenda Cartacea: cosa impari

  • Layout: scegliere un layout giornaliero, settimanale o mensile in base alle tue esigenze.
  • Sviluppare un Sistema di Organizzazione (codice colori): usare diversi colori per rappresentare diverse categorie di attività.
  • Simboli e Abbreviazioni: creare una lista di simboli o abbreviazioni per indicare rapidamente il tipo di attività.
  • Scrivere in modo leggibile: come evitare la scrittura disordinata che potrebbe portare a confusione.
  • Pianificazione anticipata: come dedicare del tempo alla fine di ogni settimana o mese per pianificare le attività della settimana/mese successiva.
  • Segnare Scadenze Importanti: come fare un elenco di tutte le scadenze importanti e assicurati di evidenziarle nell’agenda.
  • Gestistire le priorità: usare evidenziatori o sottolineature per le attività urgenti o importanti, per identificare meglio le priorità nel lavoro.
  • Lasciare spazi vuoti: lasciare spazi vuoti per attività impreviste o per eventuali modifiche dell’agenda.
  • Pianificazione flessibile: non sovraccaricare l’agenda. Lasciare spazio per pause e attività spontanee.
  • Rivisita (revisione regolare): rivedere l’agenda alla fine di ogni settimana per vedere cosa è stato completato e cosa è rimasto in sospeso.
  • Riflessione: riflessione periodica sull’efficacia del tuo sistema per apportare eventuali modifiche.
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