Dalla teoria alla pratica: metti alla prova le tue competenze!
ELEVEN MARKETING FORMAZIONE, presenta il Corso Affiancamento Commerciale: la formazione personalizzata per commerciali/venditori di imprese che vogliono migliorare le tecniche di vendita della propria Rete Commerciale.
La nostra formazione consiste in un percorso personalizzato che inizia con un’attenta analisi dei tuoi obiettivi aziendali e delle specifiche necessità formative dei tuoi collaboratori, per definire un piano di sviluppo su misura.
Questo percorso prevede sia momenti di formazione in aula, dove vengono affrontate tematiche fondamentali come:
- la comunicazione efficace,
- la gestione delle obiezioni,
- l’organizzazione e la pianificazione commerciale,
- il time management e la gestione dell’agenda
sia delle fasi operative di affiancamento sul campo (presso i tuoi uffici e presso le aziende clienti).
Il momento operativo, particolarmente importante, permette di mettere in pratica quanto appreso, ricevere feedback in tempo reale e acquisire le competenze necessarie per affrontare le sfide quotidiane del lavoro commerciale.
Corso Affiancamento Commerciale, principali caratteristiche del percorso:
- Durata del percorso: da una settimana a 3 mesi, a seconda del settore, degli obiettivi aziendali e delle necessità formative dei tuoi collaboratori.
- Formatore: un esperto Formatore – Tutor segue i tuoi collaboratori durante tutto il percorso.
- Metodologia: role-playing, coaching individuale, visite commerciali presso il cliente.
- Risultati: al termine del percorso il collaboratore migliora le sue competenze nell’organizzazione – pianificazione commerciale e nelle tecniche di vendita – comunicazione, migliorando le sue performance di fatturato e margine commerciale.
Corso Affiancamento Commerciale, Programma Standard (da personalizzare):
Modulo 1: Introduzione e Definizione degli Obiettivi
- Sessione 1: Presentazione del corso, degli obiettivi e dei formatori.
- Sessione 2: Definizione degli obiettivi individuali di apprendimento per ogni partecipante.
- Sessione 3: Presentazione dell’azienda e dei prodotti/servizi.
Modulo 2: Fondamenti della Vendita
- Sessione 4: Ciclo di vendita: dalla preparazione alla chiusura.
- Sessione 5: Comunicazione efficace: ascolto attivo, linguaggio del corpo, gestione delle obiezioni.
- Sessione 6: Negoziazione: tecniche e strategie per raggiungere accordi vantaggiosi.
Modulo 3: Affiancamento sul Campo
- Settimane 1-4: Affiancamento individuale con un tutor esperto durante le visite ai clienti.
- Attività:
- Osservazione delle tecniche di vendita del tutor – formatore.
- Partecipazione attiva alle trattative.
- Role-playing per simulare diverse situazioni di vendita.
- Feedback individualizzato e coaching.
Modulo 4: Analisi e Miglioramento
- Sessione 7: Presentazione dei report sulle attività di affiancamento.
- Sessione 8: Analisi delle performance individuali e definizione di un piano di miglioramento.
- Sessione 9: Definizione di obiettivi SMART per i prossimi passi.
Modulo 5: Consolidamento e Autonomia
- Settimane 5-6: Affiancamento con supervisione ridotta.
- Attività:
- Gestione autonoma delle visite ai clienti.
- Supporto del tutor in caso di necessità.
- Verifica dell’applicazione delle competenze acquisite.
