Corso Venditori Base, “Tecniche di Vendita Base”: destinatari
Corso Venditori Base è il Corso Formazione sulle tecniche di Vendita base, per Commerciali, Venditori ed Agenti di Commercio che vogliono apprendere e/o migliorare le proprie performance di vendita.
ELEVEN MARKETING propone un Corso efficace ed operativo; frutto dell’esperienza decennale nella Formazione e delle competenze maturate nella Consulenza Marketing – Commerciale.
Corso Venditori Base è caratterizzato da simulazioni e role playing, che consentono ai partecipanti di cimentarsi in vere e proprie situazioni di vendita: dalla definizione del target, alla conclusione della trattativa commerciale.
Il Corso è rivolto a:
- Agenti Monomadatari;
- Agenti Plurimandatari;
- Rappresentanti;
- Funzionari Commerciali;
- Collaboratori di Aziende Commerciali.
Corso Venditori Base, “Tecniche di Vendita Base”: obiettivi
Obiettivo del Corso è trasmettere i fondamentali del Marketing Strategico ed Operativo, illustrando efficaci e collaudate tecniche di vendita.
Scopo della Formazione, è migliorare le capacità di comunicazione e negoziazione con il cliente, trasformando ogni appuntamento commerciale in una vendita di successo.
Corso Venditori Base, “Tecniche di Vendita Base”: contenuti
- Il Venditore di successo;
- Marketing Strategico: analisi della domanda, del target e della concorrenza;
- Pianificazione ed organizzazione Commerciale;
- La gestione del tempo:
- La gestione dell’Agenda;
- Strumenti Direct Marketing: telemarketing e direct e-mail marketing;
- La visita “proattiva”: come incrementare gli appuntamenti commerciali del 30%;
- Come superare il filtro: tecniche principali per superare il filtro;
- Come reperire il nominativo di chi ha potere decisionale;
- Come presentare al meglio la propria Azienda:
- Colloquio con il Referente: ascolto, empatia ed assertività;
- Analisi necessità aziendali: principali tecniche di intervista;
- Presentazione dell’ offerta;
- Gestione delle principali obiezioni;
- Focus obiezioni sul prezzo;
- La negoziazione;
- La chiusura;
- Oltre la vendita.
ESERCITAZIONI
Durata:
- 8 ore (2 giornate) dalle ore 9.00 alle ore 13.00
MODULO RICHIESTA INFORMAZIONI
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