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Corso Venditori Siti Web, come vendere siti web

Come vendere siti web? Con la formazione ELEVEN MARKETING! Martedì 28 e Venerd’ 31 Luglio si è svolto il “Corso Venditori Siti Web” presso la Web Agengy Welvy.

Scopo della formazione, è stato trasmettere le principali tecniche di vendita per acquisire più clienti nel settore Servizi Web Marketing.

 

Corso Venditori Siti Web: per elaborare una Strategia Marketing efficace

All’inizio della prima giornata, sono stati descritti novità  e tendenze del settore web marketing 2015:

  • Siti mobile e responsive;
  • Tendenze SEO e SEM;
  • Html5 e CSS3;
  • Social Media Marketing.

Successivamente è stata discussa una strategia marketing percorribile per vendere, con maggiore efficacia, i servizi Welvy.

 

Corso Venditori Siti Web: per imparare a “riconoscere” l’interlocutore

Nella seconda parte della giornata, è stato illustrato un utile modello per riconoscere lo “stile comportamentale”  dell’ interlocutore, durante una visita commerciale di presentazione.

Successivamente, attraverso simulazioni e role playing, i partecipanti hanno appreso tecniche e “trucchi” per riconoscere rapidamente, la tipologia di persona con la quale entrano in contatto.

 

Corso Venditori Siti Web: per gestire correttamente le fasi della vendita

Al termine della seconda giornata, sono state descritte le fasi della vendita e sono state effettuate nuove simulazioni di visite commerciali sui seguenti argomenti:

  • Preparazione/pianificazione visita;
  • Visita “proattiva”: il primo contatto;
  • La “rottura del ghiaccio”;
  • Analisi necessità aziendali;
  • Presentazione;
  • La gestione delle obiezioni;
  • La chiusura;
  • Follow up
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