Formazione Vendita Roma: "Corso Vendita Base"

Formazione Vendita Roma,  Corso "Base": destinatari

L'esperienza decennale nella Consulenza Commerciale, consente ad ELEVEN MARKETING di offrire Corsi di Formazione efficaci ed economici.

La Formazione Vendita ELEVEN MARKETING è una formazione rapida ed operativa: dopo poche ore di lezione, infatti, il partecipante (anche alle prime armi) è in grado di cimentarsi nel ruolo commerciale di qualsiasi Azienda, in qualsiasi settore.

Il Corso è rivolto a:

• Agenti Monomadatari;
• Agenti Plurimandatari;
• Rappresentanti;
• Funzionari Commerciali;
• Collaboratori di Aziende Commerciali.

Formazione Vendita Roma: obiettivi del Corso

• Apprendi le fasi del processo di vendita, definendo gli obiettivi ed organizzando la visita commerciale;
• Acquisisci tecniche specifiche da applicare nelle diverse fasi della negoziazione;
• Migliori le tue competenze di comunicazione, gestendo con efficacia la relazione con il cliente;
• Impari ad effettuare un'analisi reale delle necessità del cliente.

Formazione Vendita Roma: il programma

Analisi del mercato e la sua evoluzione

• Analisi SWOT,
• analisi della concorrenza,
• analisi delle necessità del cliente

Organizzazione del lavoro

• Pianificazione giornaliera, settimanale e mensile;
• La gestione del tempo;
• La gestione delle zone di vendita e della propria agenda commerciale.

La comunicazione efficace

• Errori da evitare: cosa dire e cosa non dire;
• Personalizzazione della comunicazione;
• Sviluppare empatia ed assertività;
• Sviluppare l'"ascolto attivo".

La preparazione della visita commerciale

• Raccolta delle informazioni dell'azienda;
• Ipotesi necessità;
• Organizzazione materiale commerciale.

Le fasi della vendita

• presentazione della propria azienda;
• analisi delle necessità aziendali;
• ascolto del cliente;
• negoziazione;
• chiusura;
• follow up.

Focus Strumenti Direct Marketing:

• Il Telemarketing efficace;
• Inviare email che vengano "aperte" e poi "lette";
• il "Mobile Marketing".

ESERCITAZIONI E ROLE PLAYING

Follow up efficace:

La nostra Consulenza non termina con la fine della giornata formativa ma prosegue oltre l'evento stesso. Alla fine del corso ( in base a obiettivi e necessità formative ) vengono definiti gli "indicatori di performance" che ogni partecipante dovrà monitorare, in un determinato periodo di tempo,  per verificare gli effettivi miglioramenti nel proprio lavoro.

Location per le lezioni:

Gli eventi formativi, a seconda delle necessità del cliente, possono essere svolti:

• presso la sede dell'Azienda cliente.
• presso le nostre aule.

Supporti didattici a disposizione:

I Corsi Vendita Base prevedono i seguenti supporti e materiali didattici:

• proiettore;
• slides power point;
• lavagna a fogli mobili;
• dispense cartacee.

Durata Corso:

Da definire in base alle esigenze del cliente