Formazione Vendita Roma,  Corso “Base”: destinatari

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L’esperienza decennale nella Consulenza Commerciale, consente ad ELEVEN MARKETING di offrire Corsi di Formazione efficaci ed economici.

La Formazione Vendita ELEVEN MARKETING è una formazione rapida ed operativa: dopo poche ore di lezione, infatti, il partecipante (anche alle prime armi) è in grado di cimentarsi nel ruolo commerciale di qualsiasi Azienda, in qualsiasi settore.

Il Corso è rivolto a:

  • Agenti Monomadatari;
  • Agenti Plurimandatari;
  • Rappresentanti;
  • Funzionari Commerciali;
  • Collaboratori di Aziende Commerciali.

 

 

Formazione Vendita Roma: obiettivi del Corso

  • Apprendi le fasi del processo di vendita, definendo gli obiettivi ed organizzando la visita commerciale;
  • Acquisisci tecniche specifiche da applicare nelle diverse fasi della negoziazione;
  • Migliori le tue competenze di comunicazione, gestendo con efficacia la relazione con il cliente;
  • Impari ad effettuare un’analisi reale delle necessità del cliente.

 

 

Formazione Vendita Roma: il programma

Analisi del mercato e la sua evoluzione

  • Analisi SWOT,
  • analisi della concorrenza,
  • analisi delle necessità del cliente

 

Organizzazione del lavoro

  • Pianificazione giornaliera, settimanale e mensile;
  • La gestione del tempo;
  • La gestione delle zone di vendita e della propria agenda commerciale.

 

La comunicazione efficace

  • Errori da evitare: cosa dire e cosa non dire;
  • Personalizzazione della comunicazione;
  • Sviluppare empatia ed assertività;
  • Sviluppare l'”ascolto attivo”.

 

La preparazione della visita commerciale

  • Raccolta delle informazioni dell’azienda;
  • Ipotesi necessità;
  • Organizzazione materiale commerciale.

 

Le fasi della vendita:

  • presentazione della propria azienda;
  • analisi delle necessità aziendali;
  • ascolto del cliente;
  • negoziazione;
  • chiusura;
  • follow up.

 

Focus Strumenti Direct Marketing:

  • Il Telemarketing efficace;
  • Inviare email che vengano “aperte” e poi “lette”;
  • il “Mobile Marketing”.

 

ESERCITAZIONI E ROLE PLAYING

 

Durata Corso: in base alle esigenze formative

 

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