Corsi Vendita Base, Corsi tecniche di vendita base

Corsi Vendita Base: i "fondamentali" della vendita

Il corso, caratterizzato da un approccio operativo, è finalizzato a trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo qualsiasi prodotto/servizio, partendo dalla definizione del target, passando per la trattativa commerciale, fino ad arrivare alla chiusura della vendita.

Corsi Vendita Base: obiettivi del Corso

• Apprendi le fasi del processo di vendita, definendo gli obiettivi ed organizzando la visita commerciale.
• Acquisisci tecniche specifiche da applicare nelle diverse fasi della negoziazione.
• Migliori le tue competenze di comunicazione, gestendo con efficacia la relazione con il cliente.
• Impari ad effettuare un'analisi reale delle necessità del cliente.

Corsi Vendita Base: per Venditori, Agenti e Commerciali

A chi si rivolge il Corso?

La formazione si rivolge a tutti i professionisti e dipendenti di piccole, medie e grandi aziende che ricoprono ruoli commerciali:  Venditori, Agenti, Commerciali.

Corsi Vendita Base: il programma

Analisi del mercato e la sua evoluzione

• Analisi SWOT.
• analisi della concorrenza.
• analisi delle necessità del cliente.

Organizzazione del lavoro

• Pianificazione giornaliera, settimanale e mensile.
• La gestione del tempo.
• La gestione delle zone di vendita e della propria agenda commerciale.

La comunicazione efficace

• Errori da evitare: cosa dire e cosa non dire.
• Personalizzazione della comunicazione.
• Sviluppare empatia ed assertività.
• Sviluppare l'"ascolto attivo".

La preparazione della visita commerciale

• Raccolta delle informazioni dell'azienda.
• Ipotesi necessità.
• Organizzazione materiale commerciale.

Le fasi della vendita:

• presentazione della propria azienda
• analisi delle necessità aziendali.
• ascolto del cliente.
• negoziazione.
• chiusura.
• follow up.

Focus Strumenti Direct Marketing:

• Il Telemarketing efficace.
• Inviare email che vengano "aperte" e poi "lette".
• il "Mobile Marketing".

ESERCITAZIONI E ROLE PLAYING

Follow up efficace:

La nostra Consulenza non termina con la fine della giornata formativa ma prosegue oltre l'evento stesso. Alla fine del corso ( in base a obiettivi e necessità formative ) vengono definiti gli "indicatori di performance" che ogni partecipante dovrà monitorare, in un determinato periodo di tempo,  per verificare gli effettivi miglioramenti nel proprio lavoro.

Location per le lezioni:

Gli eventi formativi, a seconda delle necessità del cliente, possono essere svolti:

• presso la sede dell'Azienda cliente.
• presso le nostre aule.

Supporti didattici a disposizione:

I Corsi Vendita Base prevedono i seguenti supporti e materiali didattici:

• proiettore;
• slides power point;
• lavagna a fogli mobili;
• dispense cartacee.

Durata Corso:

Da definire in base alle esigenze del cliente.